开5个人的服装加工厂!十一年投资路 (五)

十一年投资路(五)

作者:自身与自身的接触

请求公司执照由于注册资金不够找中介花了快1万多.商标也向国度商标局请求了.然后就是去税务/公安局办齐所需手续.我以为家具的集散地是浙江的安吉.所以11月去了湖州后转道安吉.看到了家具集散地.每天早上9点去.早晨6点回旅店.整天泡在那里.问经销商零件的用处.怎样做椅子.他们很离奇的看着我.不知道如何做椅子来这里做什么?但大部门人还是答复了我的题目.走之前还去了电影<卧虎藏龙>的拍摄地之一大竹海.切实很美的一个场所.回到南边后才知道其实家具最大的坐蓐基地就在顺德.我又坐车去了顺德.在乐从我才知道什么叫做家具集散地.两边密密层层的都是家具店.预计有几公里长.我整天在卖零件的市场转.知道了怎样把这些零件安装在一起.然后带着部门零件回家了.
回来后在市郊的场所租了一个300多平方的5楼厂房.每个月2200.很好处不过离郊区斗劲远.我原来证券公司的一个经纪人在兼职帮我做.由于做经纪人时间上没有太多央求条件.那时行情也不是很好.所以他斗劲有时间.而我们自后也成为了很好的同伴.
这个厂房内中我就买了一台空压机(1100元).一台旧的电车(电缝纫机600元).一台锁边机(180).一个喷壶(60).一个码钉枪(100).这些就是我所有的设备.呵呵.看看(五)不到2000元就没关系坐蓐椅子.大众是不是觉得不可思议.而且要不是我们须要做椅套.连电车都没关系不要.
我先导安装从顺德买回来的零件.有些零件是经销商送的样品.在安装到第三把椅子的时间终于告捷了.我做出了平生第一把椅子.固然我一贯没有做过椅子.固然椅子还不是那么细腻和安适.但我还是很兴奋.觉得告捷似乎已经在向我招手.再苦再累我也认了.自后我们又不停想举措.怎样完善椅子的组织并能把我的专利策画参预到其中.通过很屡次地尝试.椅子根基成型了.我们做了几十把椅子.我们两小我还逐鹿看谁做的快.我算了一下一小我大意半小时能加工一把椅子.
当然其中还有很多清贫.我说进去会写很多.例如椅套的加工找了一个服装加工厂.其中显露了很多题目.都须要去管理.而从我们的厂房去一趟那个服装厂坐车就要2个多小时.来回就是5个小时.这条路我都不知道走了几许遍.他们加工好的椅套我们搬上公共汽车.然后扛回来.还有金属件的加工也差不多是这样.反正就是一个字难.
我也成为了董事长/总经理/推销/出卖/搬运/会计与一身的角色.说起搬运.当原原学会个人料运来的时间.我们2小我就从1楼一件一件地往5楼的厂房搬.很多都是木板/铁等重的东西.搬完后累得什么话都不愿意说了.而我们正午就上面吃.加上鸡蛋和火腿肠.固然相当的辛苦.但我们还是不在乎.由于我们有抱负.在南边就是这样的.这个场所告捷的人太多了.时刻在鼓舞你参预他们.所以这是一个有抱负和热情的场所.在大学我就憎恶学会计.而方今还不得不自身进修如何做帐.假如请他人兼职做帐每月要200.先导的时间我还由于只在国税报了所得税而不知道要每个月要报增殖税被罚了500.真是心痛.那时没有几许钱.所以什么事情都要自身做.一分钱要掰开用.
一个2小我的小厂.安稳资产还不到2000.就这样在南边一个都市的郊外出生了.产品如何卖进来呢?我想试一下耗费者的主张.所以在一小我流量斗劲大的商场门前摆起了摊.每天给商场交200管理费.15天是3000.其实商场一般免费是每天100.但是店长自身贪污了1500.我刚先导做生意什么都不懂.那时该当和店长斤斤较量争论一下.而我那时只是一介书生.在商场门口.很多学生和家长十分猎奇这个椅子.我们也把印好的传播鼓吹单给他们看.周到地诠释功用.第一天没有卖进来.第二天照旧是看的多.第三天终于卖出了第一把椅子.当学服装设计学费我把椅子扛到顾客家里接过180元的时间.我的振奋的确没有举措形容.我自身做的椅子终于卖进来了.这确是一个十分好的先导.固然前2天我失望至极.早晨我们在小馆子内中好好吃了一顿.不过就只花了几十元.到15天完成的时间.我们卖出了15把椅子.
这样的出卖肯定不是举措.本钱太高了.我想到了连锁超市.我自后才知道.超市是多么"黑".但那时的我一点经验也没有.而且也没有认识的人没关系问.我认识的同砚不是在银行就是在基金公司.或者是公务员.所以一切唯有搜索了.自后找到一家在南边斗劲闻名的超市进去.进场费1.8万.还有返点28%.加上过节费/物流费/传播鼓吹费等.的确和"抢劫"没有两样.而且货款2个月后才支拨.由于我们是很小的提供商.是没有发言权的.像同一/可口可乐等提供商超市是央求条件着它们的.大众会说这么刻薄的条件为什么还要去超市呢?首先我不知道该当去哪里出卖.其次我想的很好.我想我们摆摊的时间每天卖了1把.而我们在这个超市18家店有售.那一天能卖18把.一年就是六千多把.假如一把赚50.那么一年该当是赚30万.减一半也是15万.所以进厂费这些该当能赚回来.是不是想法太天真了.呵呵.那时我就是这么想的.但是我恰恰蔑视了一个重要的题目.就是在商场门口摆摊的时间我们是给顾客周到疏解的.而椅子放到商场后.就往家具那里一摆.假如顾客问营业员如何用.商场营业员也是一无所知.哪个顾客还会买呢?但是那时的我只想到好的一面.没有想清贫是什么?遇到了如何管理?
就这样我的椅子进学会开5个人的服装加工厂到了商场.第一个星期18家店卖了27把.自后每天都有出卖.但是和我预期的大相径庭.这样下去必然不能赚钱的.这时商场推销说没关系上商场每周的彩页.一次须要1000元.为了推进出卖.我决议确定试一次.为了上彩页我们须要备货.每个分店也下了订单.一共订了300多把椅子.我们2小我先导从早到晚的干.半个小时一把椅子.一天2投资小我能做30多把椅子.一个多星期终于完成了订单.然后租车(80元)一次拉到超市的物流基地.当天共拉了2次.促销切实有必然的效率.这次促销共卖了快200把椅子.但促销后销量即刻就上去了.这种促销自后我又做了2次.但效率一次比一次差.末了在这个超市我总共卖了500多把椅子.
有时间订货不多的时间.我就开同砚的车去送货.是一部开了十几年的欧宝.记得第一次开车去送货的时间刚拿到驾照.同砚的车在停车厂.我坐下去的时间想半天该如何开.花了半个小时才开进来.自后在一个塞车的上坡死火了十几次.搞得后头车的喇叭声响个不停.就这样惊恐失措地开到了超市学服装设计学费的配送焦点.这个车不大.和飞度差不多.但是很能装.大众坐的电脑椅.我们把它拆开装进去.一次能装16把.到了目标地再安装起来.
在超市卖了几个月后销量还是没有起色.我知道不能再继续下去.由于超市的费用很高.我已经没有几许钱了.我决议确定撤进去.继续在超市只会越亏越多.我不能再亏了.我算了一下大意亏了8万多.对付那时的我已经是很大的数目了.我的守业路凋落了.我用了大半年时间.一分钱没有赚.人瘦了快30斤.这就是我守业付出的代价.我望着仓库(自后换了十平方的房间.每月200)内中还堆着的100多把椅开5个人的服装加工厂子.心中真是很悲凉.毕业十年了.我从银行进去.干过证券阐明师/总经理助理/业务员.开了自身的公司.结果是什么呢?我取得了什么呢?我是不是必定会是凋落的人生呢?我是不是一无可取?心高气傲的我有什么才能?什么事情都做不好......
但椅子还是要卖的.终归这是我的心血.我每天正午到小学门口发传播鼓吹单.并拿一把椅子疏解.容忍了很多家长和保安的白眼.由于我这样和学校门口的小商小贩没有什么两样.这些我都忍了.我要把椅子悉数卖完.有时间一个正午有6把椅子卖进来了.我一次只能拿2把椅子.这样我唯有先回仓库拿2把椅子坐公共汽车送货.完后再回仓库拿2把椅子坐公共汽车去送货.末了第三次回来仓库再送2把椅子.一共发出来了600元(每把卖100).学会中国服装设计大学排名回到家里的时间已经是早晨快10点了.
就这样用了快2个月的时间.我把100多把椅子卖完了.发出1万元.这2个月我假如进来打工支出该当和卖这100多把椅子的支出差不多.还不消这么辛苦.不消容忍他人的白眼.不消......但是.这些椅子是我的心血.也是我的抱负.我不会就这样把它们扔掉.我固然凋落了.但是我要凋落得顶天立地.我要凋落得圆满.固然最终还是凋落.
自后和另外2个同伴在这个超市开了2个专柜卖工艺品.先先导生意还不错.由于位置很好.而且这个行业成本很高.我们进货的一个仿琉璃马100元.没关系卖到700元.不过给超市的返点也高.所以小头是超市赚了.我们只能赚小钱.大众此后最好不要去商场买工艺品.没关系去自身都市特地零售工艺品的场所买.商场的货都是从那里来的.几个月后柜台在超市的位置改了.在超市位置最重要.卖什么并不那么重要.所以生意也是寸步难移.加上另外2个同伴都有自身的事情.我一小我顾不过去.又要进货.又要安放柜台/对帐等.所以我们末了还是拆伙了.把这2个柜台转让给他人了.这次没有亏钱.
以上说了这么多小我的资历.主要还是老了追思我要自学网服装设计用.让大众看得辛苦了.
04年的股市还是不景气.犹如政策也出台了一些利好.但就是无法振奋股市.和我一起在工厂的同伴有一个BB机.大众离奇如何04年还会有这.呵呵.这只是用来看股票的.我们平息的时间就拿进去看大盘的点位和想看的股票的价位.再就是一台收音机陪伴我们.
我在4月发现了一支股票海油工程.那时海油工程的03年年报内中有一句话惹起了我的注意.对04年预测的时间公司说04年的任务相当艰苦.公司高下将会齐心协力把艰巨的任务完成好.任十一年投资路务相当艰苦说明订单很多啊.而公司是中海油上面的公司.不生活工程款收不回来的景况.所以04年的事迹该当不错.那时股价18多.我嫌贵了没有买.由于那时我也亏怕了.对付这么低价的股票是远离的.市场上10以上的股票都属于低价股.所以保举给了他人.他赚了差不多一倍进去了.07年这个股票最高59.复权有200多了.3年时间翻了10多倍.所以有时间看年报也能获得重要新闻.我方今已经养成了看年报/中报的习性.不是所有公司都看.只是看自身感兴味的公司.
这个时间的我已经先导用根基面来阐明股票.但还是亏钱.由于我买的股票都是廉价股/渣滓股.例如我买的莲花味精.4.5元买4元卖.还有很多这种景况.我的本金越来越少.到05岁首的时间.最低只剩本金的20%.也就是说只剩五分之一了.而05年我也离开了一个对付我来说的新行业......
追思总是痛楚和心酸的.意味着你要揭开以前的伤疤.直面曾走过的路.不过我并不懊丧.纵使在我最艰难的时间.一辈子在银行的生活不是我想要的.人的平生唯有很长久的几十年.假如这几十年我们我们都不去好好的体验生活.不论是困苦或是幸运.告捷或是凋落.那我们人生的意义是什么呢?难道只是为了生存?所以那些还在资历困苦和凋落的同伴.请你们不要心死和遗弃.这万万是你们人生的一笔珍贵的财富.足以让你无悔今生的财富.
05岁首的股市只能用惨淡来形容.很多证券营业部办事人员比股民多.我每次路过营业部看行情的时间.都是随意率性翻开电脑事实上中国服装设计大学排名看.不会有人和你抢电脑.由于这个时间有股票的人已经套得不敢再去看股票.怕自身继承不了打击.没有股票的人只是在一边看喧嚷.谁也没有胆量去买股票.我的直觉报告我大盘该当离底部不远了.由于这个市场已经"死"掉了.不论对付政府.还是股民.还是机构来说.这个市场已经没有任何生活的价值.新股发不进来.证券公司年年亏折.证券公司的员工很多变为经纪人进来拉客户.有些基金公司不到5000万的份额面临清盘.股民也已经心死了.大众纷繁揣摩是跌到800点.还是600点.我给借我钱做生意的亲戚打电话.他一贯不炒股.所以我耐烦给他阐明.这个时间进入股市风险很小.固然我不知道会跌到哪里.但是机缘万万大于风险.我方今没有举措还钱.假如炒股赚了我就没关系还了.在我的压服下.他自身开户投入了一笔资金.先导了抄底之旅.但是我万万没有想到2年后上海指数会涨到6000多点.那时我觉得从1000点涨到1500点该当我不知道开5个人的服装加工厂就差不多了.直到自后的大盘让我木鸡之呆.仿佛梦中.
自身守业的凋落和股票的仓皇套牢.让我家徒四壁.我先导重新找办事.证券行业不景气.所以证券公司不好进.而一些投资公司须要人.但要有客户基础.而我没有.我记得去了一家投资公司.正在开辟一套炒股软件.须要一个证券阐明师.做股评然后推销软件.由于我现象还看得过去.要我上电视传播鼓吹软件.假如我去了.那大众看到的就是一个在电视上"口沫横飞.热情四射.攻无不克"的我了.但是我知道什么是炒股软件.就是几个目标编在一起.唯有骗一骗新股民.所以我没有与他们为伍.我有自身赚钱的轨则.
国内服装设计大学排名我也试过转行.但经验都不够.末了报纸一则安全公司招理财经理的广告吸收了我.我处置过银行/证券.那理财该当是熟门熟路了.自后进去我才知道.和业务员没有什么区别.只是名片上的名头难听一些.去安全公司招聘很顺遂.然后是到一个酒店举行了为期3天的关闭式培训.我被那品种似于传销的授课方式所鼓舞和鼓舞.以为这是一个十分有前程的行业.是一个不消自身开公司还做老板的行业.是一个若干年后坐着能数钱的行业.假如有人听过安全公司的课可能就会有这种觉得.我并不是说安全不好.安全必然是须要的.但是安全公司那种只刻画抵家异日.一味讲告捷的例子的方式我并不认同.由于自后我才知道.安全行业的淘汰率是95%.也就是100小我末了唯有5小我留上去了.我记得我们一批招进去的几十小我中就还唯有一个方今还在做.这是不是比股市的淘汰率还大.但你在安全公司是听不到风险提示的.那些是被视为"邪教"的.你只是须要听告捷的例子.呵呵.这些都是我自后才明白的道理.看来中国安全事业的繁荣还有很长的路要走.
就这样在前几个月1000底薪(须要完成事迹)的基础上.我先导做安全了.没有人给我理财.我须要的就是卖保单.我培训完服装设计培训班 昆明后先导推销我的第一笔保单.是一个我已经帮助过的女孩.我给她先容200多的不测险.我以为我帮过她所以她必然会买.但事实并不是这样.她报告我说她宁愿去做几百块的美容.买几百块的扮装品也不愿意买安全.一个80后的女孩.我如何说也于事无补.我终于败下阵来.我们吃完饭买单后我走在夜晚都市的路上.卒然有一种想哭的觉得.以前在那么艰难的时间我都挺住了.而这次在同伴那里遭到了这种打击.我是不是像个乞丐.在吁请同伴的帮助.而这个同伴我已经无私地帮助过她.难道同伴的友爱还不值200块吗?难道几千支出的她就这么在乎这200块?我不知道她是如何想的?我难以理解.这可能是70年代和80年代人的区别吧.假如我是他必然会买而且还会问需不须要再买其它的安全.我忍住自身的眼泪.对自身说:那么艰难的岁月我也走过去了.这算不了什么!
我继续先导了我的安全生计.每天早上到公司打卡签到.听签单的人分享告捷.听鼓励的话.听抵家的异日.然后部门计划.阐明客户.再就是启航随地跑客户.我的不少同砚很帮我.有些在我这里买了安全.同砚的小孩想知道(五)由于住院还获得过理赔.也有的同砚不是很理解.也不如何愿意帮助.我记得有次由于要出单.我去一个同砚那里为了100的不测险说了半天签了.这个时间你真的没关系看出谁是你真正的同伴.生疏客户的接触须要有一个历程.由于他们不信托你.怕自身买贵了或者被骗了.所以斗劲清贫.我们也尝试过到学校门口发传播鼓吹单.到小区做传播鼓吹等.效率都不大.
做安全的时间是我人生最低谷的时间.由于唯有1000的底薪.其它靠提成.但我不愿意"磨"客户.愿意买就买.不愿意买我也不会强求.所以我赚的钱仅仅只够根基的生活.每天钱包内中最多唯有200.正午吃饭只能吃5到6元的快餐.坐公汽有好处的我宁愿等.能走路时间的绝不坐车......说件真实的事情.有次我们部打电话定的墨盒等办公用品一共200元.送货的人收钱的时间.大众发现我们几小我果然凑不够200元.弄得十分难堪.这就是大部门安全从业人员的生活.我们笑称自身是干的比民工累.吃的比猪都差.还有些笑话记不起来了.呵呵.不过也切实有些做得很不错的业务员.但是比例很少很少.
固然安全做的普通.但是我的股票却先导赚钱了.而且和以前心态不一样了.
我炒股资历了有数凋落后.太须要一场胜利了.我太须要一支股票来建立我的相信.那时的我对亏折已经麻痹了.而赚钱的味道也远离了我.05年5月我买了ST运盛.买入价值是1.35.买它服装是由于这个公司在上海有一个房地产项目大运盛4期.该当在05年底入伙.那么房地产结算的成本该当不错.我上搜房网查了这个房产的面积和售价.预算了一下成本大意每股能有一角多.绝对事迹来说股价并不高.买入后涨到1.5后又跌到了1.11.我又被套了.但是这次我并没有割肉.由于我算了公司事迹.周到查了各种资料.我每天都上搜房网的这个房地产项目标业主论坛.看这个项目标进展景况.我还是坚忍了自身的信念.这时股改先导了."开弓没有回头箭"是尚福林说的.但是大众都还在质疑股改能否会告捷.我看到大运盛4期业主论坛上说这个项目贫乏资金会延期交楼.9月份的时间我在1.8邻近卖出了.4个月我获利了30%多.这对付我来说是一个迁移转变点.不在于我赚了几许.而在于我太须要一场胜利了.就好象一支总是打胜仗的部队.有次打了胜仗后可能就会变成威严之师了.而就是这场胜利给了我相信念.我先导获利了.05年的大盘从1266到年底的1161是跌的.而我的战绩是获利了40%.我的帐户的资金的年收益先导正增加了.我帮亲戚操作的帐户也是获利40%.
05年的10月我买入了一支我持有了1年零3个月才卖出的股票.奠定了我告捷的基础......
其实上天对付每小我都是平允的.都会给每小我很屡次的机缘.但是当机缘真正离开我们眼前的时间.很多人又迷茫而手足无措.很屡次我们就这样错过人生的宏大迁移转变.听听我想学服装设计事后只能单独感伤.这就是命运.很多时间在你须要做出拣选或者面对清贫的时间.你是隐藏还是英勇的面对.一念之差每每会失之千里.正如我们在炒股时所面临的拣选一样.我们的一次决议确定买或者卖.看似浅易.但对付我们的整个投资人生却有可能有宏大的影响.正如我后面的文章所说.很屡次拣选的失误变成的结果可能就是从天堂到天堂的区别.而我们能否真正了解买卖的真正含义.很多人觉得不就是买卖股票吗?是很浅易的啊?须要了解什么吗?我们大大都人能否对买卖过于鲁莽.一篇股评.同事/邻居的一句话......就能让我们去买卖.但是你有没有真正想过.我们为什么要买这个股票.这个股票值得我们去买吗?它能带给我什么?而我们在卖这个股票的时间.你的理由又是什么呢?能否我们每天只是随大流地去买卖.去想着赚钱.而有时间我们却对自身的股票一无所知.
投十一年投资路资到底是为什么?当然是为了赚钱.那么是如何赚钱的呢?有2种道路.一种是靠股票的差价赚钱.一种是靠公司的繁荣赚钱.我们大大都人会拣选第一种.由于第一种赚钱快.每天都有涨停板.这是多么勾引人.的确就是一个美女.在你眼前卖弄风骚.很少有人不动心的.但是为什么第一种方法亏钱的比例最高呢?由于它的技术含量太高.能真正掌管股票差价赚钱的人须要有良好的情绪素质.崇高高贵的短线技巧.过人的洞察力和勇于认错的心灵魂魄.是在这个市场搏杀至多五年以上的人.大众没关系问一下自身能否抵达这个法度表率.自身能否能成为短线的高手?但我们大大都恰恰在做这类"短线高手".不过却是亏钱的短线炒手.为什么我们不拣选第二种方法呢?由于第二种方法赚钱时间太久/太闷/太不安慰.太没有勾引力了.我们听到太多谁谁一个星期赚了20%.听到股评太多天天能抓涨停板.听到没有人会一直拿着一支股票放一年以至更长时间.我们先导焦躁了.我们贪心的本性主导了我们.我们不能容忍缓慢地赚钱.我们须要的是每天赚钱.
那么我们到底须要什么?我们是须要结果还是历程?我们当然是须要赚钱.但你有没有想了了怎样才能让你赚钱.什么方法最顺应你去赚钱?你的优点和漏洞是什么?我们大部门人学会加工厂并不会忖量这个题目.须要什么方法吗.不就是买和卖吗?其实方法决议确定结果.没有顺应你的方法你会一直凋落下去.还不知道为什么凋落.有了顺应你的方法.赚钱对付你来说已经不是很难的事情.所以假如你享用生意的历程.那你没关系去一再生意.但这并不必然能带给你获利;假如你须要赚钱的结果.那么你就须要找到顺应自身的方法.
方法有很多种.我的方法就是"牛市买入持有.熊市卖出期待".这个我已经报告大众了.还有一些方法例如短线高手牛熊一样做.都能赚钱.由于他们有自身的一套完整的方法;还有就是熊市把自身大部门资金投资国债/房地产等.少部门炒股.维系自身在股市的觉得.还有很多方法.但有些方法是不顺应大大都人的.所以你要想了了.什么方法赚钱顺应我?假如我找到了这种方法.我能否能对峙下去?面对勾引我该如何办?
所以.买和卖万万不是浅易的事情.在你下次买卖之前.请有劲想一下.我为什么要买和卖?找出几个理由.看这些理由能不能压服自身.自身能否是在忖量后才做出的决议确定.你要想着每次的买卖都有可能会影响你的投资生计.就像二战时的诺曼底战役一样.成为旋转挽回整个战局的关键之一.请花点时间好好单独想一想.为了赚钱这点时间还是该当花的.
另外方法也是很重要的.想一想什么方法才是顺应自身的方法.能让自身持续稳定的赚钱.而不是即日赚了.来日诰日又赔了.几年过去了什么也没有赚到.请大众花点时间好好想一下.什么方法能让我赚钱?
投资是什么?是既能女生服装设计图铅笔画赚钱.又能快乐.而不是既亏钱.又痛心.我资历了9年的亏钱和痛心的投资资历.这9年中我在投资上并烦懑乐.随着帐户钱越来越少.我的压力也越来越大.直到心死.而方今的我既能赚钱.我也快乐.由于我找到了方法.顺应我的方法.我想也是顺应大大都人的方法.这个方法浅易适用.这个方法不消操心.和傻瓜相机一样.这个方法一直生活只是我用了9年时间才悟到....
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